הארלי דוידסון הפכו את משבר גיל 50 להזדמנות שיווקית מבריקה

זה לא סוד שהייתי השנה בן 50 ותמו לי להגיד לכם שבגיל חמישים גברים עושים שני דברים:

הראשון הוא לקנות לעצמם הארלי חדש.

השני, או ליתר דיוק מה שהם לא עושים, זה ללכת להיבדק. אתם יודעים איזו בדיקה...

החבר׳ה ב-Harley Davidson זיהו את הפער הזה בצורה מבריקה והפכו אותו לקריאייטיב. הם קראו לזה Mid Life Check. בכל פעם שרוכב מגיע למוסך אחרי חמש מאות קילומטרים, לבדיקה שגרתית של האופנוע, הוא מקבל גם בדיקת PSA לגילוי מוקדם של סרטן הערמונית בחינם. מבריק או מה?

אינסייט אנושי פשוט אבל חזק

אינסייט אנושי פשוט אבל חזק

כולנו יודעים שגברים דוחים בדיקות בריאות. במיוחד כשמדובר בערמונית, נושא שמלווה במבוכה ובסטיגמות. אבל כשמדובר באופנוע? הם לא מפספסים שום בדיקה. ההבנה הזאת היא הבסיס למהלך.

תקשיבו ל-Federico Fanti, סמנכ״ל הקריאייטיב ב-McCann FP7 Dubai, שאמר בראיון ל-LBB Online:“ Men will happily bring their bikes in for a check-up, but hesitate when it comes to their own health. We turned what they already understand into action for themselves.”

או במילים אחרות – אם קשה לגרום להם להגיע לבדיקה, בואו נכניס את הבדיקה לשגרה שהם לא מוותרים עליה.

קריאייטיב שמחבר מותג, תרבות ובריאות

מהלך כזה הוא לא פרסומת במובן הקלאסי. אין פה סלוגן נוצץ או פרזנטור מפורסם. יש פה שימוש עמוק בעולמות תוכן. Harley Davidson תמיד הייתה הרבה יותר מכלי תחבורה. היא מייצגת סגנון חיים, חופש, גבריות, מועדוני רכיבה. עכשיו היא לוקחת את אותו עולם תוכן והופכת אותו לרלוונטי גם לבריאות.

במקום להתרחק מהנושא הרגיש, הם נכנסו בו חזיתית, אבל בצורה שמתיישבת בול על השפה שלהם. זה לא קמפיין בריאותי מנוכר, אלא הרחבה טבעית של חוויית הבעלות על הארלי.

השפעה כפולה: שיחה וגם ערך אמיתי

מה שמרשים במהלך הזה זה שהוא לא רק עשה רעש, אלא גם נתן ערך אמיתי.הוא שבר טאבו סביב בדיקות ערמונית, גרם לשיחה ציבורית על נושא שרבים מעדיפים להתעלם ממנו, ובמקביל ממש הציל חיים.

וכמובן, זה יצר חשיפה עצומה למותג. כתבות בכל העולם, שיח ברשתות, ומיצוב מחודש של Harley Davidson כמותג שמבין את הקהל שלו לעומק ולא מפחד לגעת במקומות הרגישים.

האמת ש-The National סיכמו את זה יפה:“The hardest part about prostate cancer is not the disease, but men’s hesitation to get checked. This campaign turned hesitation into action.”

מה אפשר ללמוד מזה?

מותגים חזקים יודעים לזהות איפה החיים האמיתיים של הקהל שלהם פוגשים את המוצר. לא להישאר ברמה השטחית של אנחנו מוכרים אופנועים, אלא להיכנס לעולמות תוכן רחבים ומשמעותיים.במקרה הזה, גיל המעבר, גבריות, בריאות, פחדים ואפילו הומור שחור סביב משבר גיל חמישים. זה מה שהפך את Mid Life Check מ״עוד״ קמפיין פרסומי לעבודה קריאייטיבית מהשורה הראשונה.